オファーに必要なもの

今日は、久々にコピーライティングについて
書いてみようかと思う。

そもそも、私たちが何か物やサービスを買う時っていうのは
価値を交換する行為ですよね。

それを買うことによって得られる価値に見合うのなら
その商品やサービスを購入します。

それが、オファーというものです。

で、このオファーはビジネスをするにあたって
とても重要なもので、このオファー一つで、売り上げがガラッと変わってしまいます。

それで、今日は数々あるオファーの中から
一つを伝えようと思います。

それは、、

誠実さ

です。

ほとんどの商品やサービスは、良い所をアピールすることはしていても
欠点はなるべく隠そうとしていますよね？

そこを逆にとって
先に欠点をさらけ出すという方法です。

例えば、空気清浄機があって
これが、性能は抜群なんだけど、見てください
このデザインがダサくてしょうがないんです。
ただ、性能はずば抜けてPM2,5は99%除去するので、
生まれたての赤ちゃんがいる家庭では安心感を与えることができます。

だけど、どうしようもなく格好悪いんです。

これが、誠実さのオファーの参考例の内の一つです。

この欠点を認めるということは
人間関係でも十分に活かす事ができます。

でも、この誠実さは伝える順番が大切なんです。

じゃあどこで伝えるのか？
それは、一番最初の方で伝えるんです。

最初の方で、その商品や自分についての欠点を伝えます。
ただし、その欠点は必ずカバーしなければなりません。

一度、あなたの商品やサービスで
この誠実さのスキルを使ってみてはいかがでしょうか？

では、今日はこの辺で。。