１TBです。
カラーは５色からお選びいただきます。
入会費無料
360°見渡せます
１５０ml入りです。
これはなんだかわかりますか？
商品の特徴です。
これから重要なコピーに関する情報をお伝えします。
あなたのお客様はあなたの商品やサービスの特徴を買っているのではないということです。
もう一度重要なことなので言いますね。
あなたのお客様はあなたの商品やサービスの特徴を買っているのではないということです。
それじゃあ何を買っているんだよ。という声が聞こえてきそうなので、お答えしますね！
実はあなたも私も結果を買っているのです。
まだピンときていないかもしれないので、具体的に噛み砕いていきますね！
ちょうどテーブルの上に女房の化粧鏡（丸くて二面になっているやつ）があったので
これで行ってみましょう。
この鏡の特徴は
- 丸い
- 二面ある（通常映りと拡大映り）
- 重心が広い
- シルバー色
といった簡単な特徴がある
これだけあっても欲しいと思いますかね？
あまり魅力的じゃないですよね？
じゃあどうやったらいいのか、昨日の記事も含めて考えてみましょう。
まずは化粧をする人はどんな人なのでしょうか？
女性ですよね？
その女性は何を得たくて化粧をしているのか？
これを遡っていくのです。
とこれはちょっと奥が深いのでまたの機会にしてみようと思います。
でも、この特徴を変換するテクニックはお伝えしようと思います。
その時に必要な質問があるのです。
その質問は「だから何をしてくれるの？」と
「これやったらどうなる？」
この２つの質問を永遠にやるのです。
常にこれをやる癖をつけなければなりません。
なぜ、この質問をしなければならないのかと言いますと、これをしていくと
結果にたどり着くようになるのです。
先ほども言いましたが、あなたや私も商品やサービスの特徴を買っているのではないのです。
結果を買っているのです。
だから、早速今日から試してみてください。
あなたの商品やサービスに対してお客さんの目を引く広告が出来上がってくると思いますよ。
あ、さっきの女房の鏡を変換するのを忘れてたので
やってみましょう。
- 丸い→角であなたの指を傷つける心配はありません
- 二面ある→細かい場所もはっきりと映し出し、メイクの失敗はありません
- 重心が広い→軽くぶつかっただけで倒れずに鏡を割って買い換える心配はありません
- シルバー色→置いていて部屋に馴染むので急な来客でも安心
といった感じが変換テクニックです。
ぜひ今日から変換テクニックを使ってみてください。
これだけでも５万円の価値があると思います。
コメントを残す