それ売れるか？

無料相談が付いてきます。

って魅力的ですか？

なぜ、こういうことを言うのかと言いますと、
コピーライティングやセールスにとって取引内容はとても重要な役割を持っているからです。

なので、今日はオファー（取引内容）について書きたいと思います。

じゃあ、そもそも取引が成立する時としない時は何を基準に私たちは考えているのか
考えてみたいと思います。

まずは、オファーの内容は２つに分けることができると思います。

1. リスク
2. リターン

これを天秤にかけて私たちは考えているのです。

さらに上の2点を細かく見ていきます。

1. リスク
   の中にはお金・時間・自分にできるのかといったものがあります。
   もちろん、その商品に特有のものもあります。
   例えば、トレーニングジムだと、欲しい結果がちゃんと出るのか？といった
   ことです。
2. リターン
   の中には購入者が得たいベネフィットや特典、保証があります。

細かく見てみると、この2点を比べてはるかにリターンの方が大きいと思えたなら
購入するのです。

勘のいい貴方ならもう気づいていると思いますが
天秤になっているのならアプローチが２つあるのではと。。

つまり、リスクを減らしてあげることでリターンが重くなりますよね？

逆にリターンを多くしてあげればリスクは減ります。

理想はこれを同時にやることが必要ですけどね。

なので、商品を考えるときにはこの2点を考える必要があるのです。

今一度貴方の商品はどんなリターンを贈ることができるのか？

それを購入するのに、お客さんはどんなリスクを気にしているのか？

ここをしっかり考えていてバチッと決まればコピーはほとんど必要ないのです。

例えば、さっきの例で言うとトレーニングジムに通うことを決めるとして

1. 月額15000円で回数は無制限です。半年分一括でお支払いいただくと２ヶ月分無料サービスになります。
2. お支払いは半年後あなたが理想の体を手に入れてからで結構です。
   半年後お支払いしていただくの90000円です。
   理想の体が手に入らなければお支払いいただかなくて結構です。

この２つを比べたらどっちが魅力的に感じるでしょうか？

これはセンスなので、色々な組み合わせがあると思います。

ぜひあなたの商品やサービスでお客さんが断ることができない
オファーを作ってみてください。

それをすぐに試してみてくださいね！

あなたからの成果報告をお待ちして居ります。

あ、わからないことがありましたら問い合わせフォームから
ご連絡をください。

それでは今週も頑張っていきましょう！