だからベネフィットなんだってば

「ちょっと聞いてくれますか？」

「いいですよ？」

「今度、こんな商品を売ろうと思うんですけど、チラシを作ろうと思うんです。」

「そうなんですね。で、それを買う人たちは何歳で、いつもどんな事を信じていて、どんな欲求を持っているんですか？後は、どんな感情を感じているんですかね？」

「・・・・・・・」

これは、一般的な人の考え方なんです。

自分が提供するサービスや商品の事だけを考えていて、それを誰に提供するのかを全然考えていないんです。

なぜ、こんな事を言うのかというと、これをするだけで、大概の商品は売れるようになるからです。

はっきり言って、あなたの商品やサービスはお客さんにとってはどうでもいいんです。

だけど、パンフレットにはME　Messageしか載っていないんです。
どういう事かというと、自分の商品の特徴をひたすら描いているんです。

例えば、このiPod nanoは５ギガです。

これは、その商品の持っている特徴ですよね？

でも、私たち人間はその商品の特徴を欲しいんではなく、それを持つことによって
得られるベネフィットを買っているんです。

ですので、このiPod nanoは５ギガです。なので、あなたの持っている全ての音楽をこれ一つにまとめることができるのです。

と。これがベネフィットなのです。

なので、あなたの仕事は、先ずはその商品の特徴を書き出して、それを購入するお客さんのベネフィットに変換する必要があるのです。

そうすると ME messageでは無く、You messageになるんです。
その結果、お客さんは自分の事としてその商品を見るようになるんです。

慣れないうちは、私も苦労しましたが慣れると自動でできるようになるんです。

なので、今日はあなたに魔法の質問をお送りします。

それは、、

「これ買ったらどうなる？」

です。

ひたすらこれを言い続けてください。
そうすると、ベネフィットに変換されるようになりますので。

具体例をもう一つ出しますね。

フルーツの盛り合わせでいきましょうか？

あ、せっかくなので、これを読んでくれている読者さんから答えをもらうようにしようかと思います。

このブログのコメント蘭にコメントをしてくれたら、Messageを返信したいと思います。

いつも、同じだけの人が見てくれているので、私もお互いにコミュニケーションをとりたいと思っています。

それによって、私も毎日書く意欲が湧いてくるし、もっとあなたに有意義な情報を提供したいと思えるからです。

ですので、フルーツの盛り合わせのベネフィットを書いてみてください。

では、では今日も１日エネルギー高くいきましょう！！