セールスレター重要ポイント

今日はセールスレターの重要ポイントをお伝えしようと思っています。

なぜ、そうするのかと言いますと。

率直に言いますと、レターの素晴らしさを知って欲しかったのと同時に
セールスレターの話をできる仲間が欲しかったからです。

これは先月の末に秘湯ボランティアに行ってきたのですが
そこで、なんとライターがいたのです。

自分でもびっくりでその仲間と話しているとめちゃくちゃ嬉しかったのです。

だから、少しずつ仲間を増やせていけたらいいのになーって思いで
こうやって毎日書いています。

では、その重要ポイントをお伝えしようと思います。

それは、、、

読まれるようにしろ

ということです。

え？？

って思いましたか？

これも、ライティングにおいて絶対に必要な、驚きの要素なのです。

なぜ必要なのかと言いますと、人は驚かないと頭に入ってこないということです。
これは脳科学でも証明されているのですが、新しい情報を上書きされる率は２割程度
だということです。

なので、当たり前の事を当たり前のように伝えるということは
何も伝えていないのと同じなのです。

だから、冒頭で驚きの要素を組み込まないといけないのです。

ただ、驚きと言ってもレターで驚かすことは難しいと思いますよね？

なので簡単にできる方法をお伝えします。

これは継続して訓練していく必要があります。

その訓練とは常識findワークです。

人間は常識と逆の事を言われると「えっ？？」となります。

これは軽い驚きを作っていることになります。

例えば、

少年ワニに食べられた

これでも少し驚きの要素があるかもしれませんが、逆に

ワニが少年に食べられた

となったらどうでしょうか？

かなり「えっ？？」ってなりませんか？

この反応が必要で、これが無いと次を読んでもらえなくなってしまうのです。

そうすると、あなたの伝えたいことが伝えられなくなると。

なので、大切なことは

冒頭部分で少なくとも驚きを与えることなのです。

これはmustです。

そうしないと、読んでもらえないからです。

この冒頭部分ですが、ヘッドラインと言われ、題名で驚きを与える必要が
あるのです。

ただ、あくまでも、これはあなたの事を知らない人に対してレターを書くときに必要で
あなたの事を知っている人に書く場合は必ずしも驚きを与える必要はないのです。

あ、重要な事を２ついってしまいました。

これはやってはいけないことで、一つの文章では一つのことしか伝えてはいけないと。

なぜなら、読み手が混乱するからです。

ということで、今日はこの辺にしておこうと思います。

ありがとうございます。