売れるセールスレターにある共通点

このブログを読んでいるあなたは
きっと、会社でも上の役についていると思われます。

それか、自分で経営している方かもしれません。

そんな、あなたはマーケティングの重要性。
具体的には、集客ができれば、問題の８割は解決すると思っているのではないでしょうか？

せっかくいい商品やサービスを持っていても
お客さんが来なければ宝のもちぐされだと。

そんな問題も、コピーライティングを学ぶことで
解決するんです。

実際、私は３年以内失業率９０％の業種で
自分では受けきれないほどのクライアントがいます。

なぜ、そのような状況になっているのかと言いますと
コピーライティングを学んだからです。

これと同じように、あなたもコピーライティングを学ぶことによって
今の状況を確実に改善することができるようになります。

じゃあ、売れるセールスレターの共通点は何か？

それは、４つのP

1. problem
2. promise
3. proof
4. proposition

この４つです。

一つずつ見ていきます。

まず第一のproblemは言うまでもなく
読者さんの抱えている問題点です。

これがなぜ重要なのかと言いますと
人は問題があった時のみに行動するからです。
逆に言うと、問題を認識していない時には
全くと言っていいほど、行動を起こしません。

だから、まずは問題認識させることが重要なのです。

で、その問題を十分に認識させることができたら
次も重要です。

promise

その問題を解決できると言う事を約束する事です。
この約束を果たすために必要な事は色々ありますので、またの機会にでも
お伝えしようかと。

３つ目は、proofです。
つまり、証拠。

あなたがその問題点を解決できると言う事を示す証拠が必要なのです。
これには、お客様の声とか、政府が出している白書、研究結果などがあります。

そして最後に、Proposition。
行動を呼びかけると行った事です。

どうして欲しいのか？
電話をして欲しいのか、FAXを送って欲しいのか、メールを送信して欲しいのか？
これをしっかりと呼びかけなければなりません。

今日は売れるセールスレターにある共通点について話しました。

４つのP
problem
promise
proof
proposition

この４つがある事で、売れるセールスレターが出来上がるという事です。

一度、あなたのレターにこの要素が入っているのかどうか確認してみてください。

では、今日はこの辺で。