無料のクッキーと十円のクッキーの違い

無料のクッキーと１０円のクッキーとの明確な差は何だかわかりますか？

これは、無意識にある状態が働くようになるのです。それは、、

どういう無意識が働くのかと言いますと、

社会的規範と市場規範という概念です。

もっと詳しく説明しますね。

社会的規範とは、金銭が関わっていない時にこうあるべきということ。
つまり、利己的な状況が下がっていき、利他の思いが強くなるのです。

例えば、無料のクッキーご自由にどうぞと書かれていたとします。

そうすると、まあ、いくらでも持って行ってもいいんですが、他の人も食べられるように
と、利己＜利他に無意識が作用するのです。

逆に、市場規範とは金銭が絡んでいる時に利己＞利他が働くということです。
無料のクッキーが一つ１０円となった途端に、利己意識が強くなるのです。

つまり、１０円を失っているという認識になるのです。

そうすると、一気に他者への配慮がなくなるのです。

なので、会社はまさしく、市場規範で動いています。

どういうことかと言いますと、給料をもらっているので、利己が強く働くのです。

なので、サービス精神がある従業員を雇うには、社会的規範のサービスをする必要があるのです。

具体的には、給料明細に福利厚生費＊＊＊円とか記入しないことです。

ある会社がこんな実験をしたのです。

完全費用無料で家族で南の島のバカンス４日間

特別賞与１００万円

この二択でしたら、あなたはどちらを選びますか？

もちろん、９９％が金銭の１００万円を選んだそうです。
その理由は自由に自分が使えるからです。

つまり、市場的規範を選ぶということです。

なので、ここで経営者なら選択肢を与えてはいけないのです。

つまり、無料で南の島のバカンスに行ってこいといえばいいのです。

そうすることによって、会社（利他）への思いが強くなっていくのです。

これは、男女関係でも顕著に現れます。

「今までのデートにこれくらい金がかかっているんだ！！」

と言ってしまったら最後、女性は市場的規範が働き始めるので
利他にはいかなくなってしまうのです。

まとめると、利己的な考えを強く出したい時は金銭面を絡めればいいのです。

逆に利他に訴えたかったのなら、金銭面を避ければいいのです。

今日は、社会的規範と市場的規範についての話でした。

これをあなたが、どういうように使うかはあなた次第です。

この仕組みを理解して使っている人はほとんどいないと思います。

では、今日もエネルギー高く生きていきましょう！！