買わない理由を破る方法

昨日の話の続きなんですが、

あなたの商品やサービスを売るためには
いくつか越えていかなくてはいけない壁があります。

その中で、特に必要なものを今日はお伝えしようと思います。

それは、買わない理由を処理するということです。

で、特に多くあるものの破り方をお伝えしようかと。

昨日やったものは、リスクとリターンのバランスを考えるということでしたよね？

できるだけ、購入のリスクを減らしてリターンを多くすると。

その中で購入のリスクの中に必ず出てくる言葉があります。
それは、、、

・高すぎる

金額が高いということです。

これはコミュニケーションのプロとしてすぐに自動操縦で返さなければいけないことですが
この言葉が出てきたら、

何と比較して？

とすぐにあなたは答えなければいけないのです。

お客さんは何かと比較してこの言葉を言っています。
なので、その比較対象をずらしてやらなければいけません。

それと、同じくらいよく出てくる言葉が

・時間がない

これは本当に良くでてくる言葉で、この前も実際にあった話で
トレーニングジムに通わない理由は？
というアンケートを出したところ
一番が、行っている時間がないということでした。

これをどう反論処理をしていくのかが、セールスを成功させるための
秘訣だと。

最後に、

・自分には無理なんじゃないか？

自分には合っていないのではないか？

という反論です。

その商品が物だったら、自分には使いこなせないのではないか？
という反論があります。

つまり、どれだけ簡単にできるのかを伝える必要があるのです。

で、あなたも私もそうなんですが、人間はみんな
絶対に楽に得をしたいという願望があります。

なので、必ずメッセージには楽得を入れてあげなければなりません。

イメージ的にはよくテレビでやっている
宣伝ですね。

たった＊＊で

理想のボディーが手に入ります。

辛いことは一切しなくてもいいのです。

と。

このメッセージが最強です。

すぐに楽して理想の状態が手に入るのですから。

そんな簡単に手に入るわけないでしょ？って
思っていても、人間の本能なのでどうしても引っ張られてしまうのです。

だから、あなたの売ろうとしているサービスにはこの楽得ベネフィットの
メッセージを組み込んであげる必要があるのです。

そうですやることは簡単で
楽して、得をすることに変換をしてあげるだけです。

時間はかかりません（お風呂に入る時間があればできます）とか

面倒な管理は全てこちらでやります

といったメッセージですね！

ぜひ、今日のことを意識してあなたの商品のメッセージを作ってみてください。