誰に？
「最近、やっとわかってきたんですよ。」
息子のフィジカルトレーニングに来ているんですが
そこの先生は、以前も話したと思いますが、
ドイツにまで学びに行って、自分の身体を思い通りに動かすための
トレーニングを教えてくれているんです。
つまり、イメージ通り自分の身体を操るためのトレーニングです。
今日は、ちょっとマーケティング的な話をしようと思っています。
あ、その前に
今日は女房が夜勤なので、夕方LINEが入ってきて、株式会社サングローブ？に折り返し電話を入れてということでした。
そして、電話をかけてみると
企業の福利厚生の一環で、先生の治療を提供しませんか？
ということです。
そういう営業の電話はめちゃくちゃ自分自身にも勉強になるので
色々質問をしたのですが、
メリットは何か？
これを聞いても
・福利厚生の一環ですから富裕層のお客様が沢山いて
・だから長期的に経営が安定して
しか、言わないんですよ。
福利厚生のウェブ一覧に載せるために月額4万円で２年間の契約です。
ということなのです。
ん？？？
ってなりませんか？
そもそもメリットじゃないですからね。
福利厚生の一環で富裕層が沢山いる
だから何？？ですよね？
長期的に経営が安定する
なぜ安定するのかが理由がないんですよ。
それに対して、御社はどんなメリットがあるんですか？
と聞くと、
・・・・・・・
さらに、今加盟している治療院の先生の声を教えてください。
と聞くと、
「今は、お答えすることができないのです。」
という返事でした。
まだ、若い女の子だったので
答えることができないんだと思いますが、この一連から
マーケティングにおいて
必要な要素は、
メリット
Reasonwhy
お客様の声
なぜ、私なのか？
なぜ、今なのか？
なぜ、あなたから話を聞かなければならないのか？
これは、mustで答えることができないといけないことだと
いうことです。
それが無いと、
胡散臭い。。。
ってなってしまうんですよ。
あなたが、レターを書くときに参考になればと思い
今日は、ちょっとマーケティングについて書きました。
追伸：明日から三連休ですね！
俺は、ヒルトンに夕方からボランティアに参加してきますよ。
良い、連休をお過ごしください。
では。
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