全ては問題解決のため

ビジネスは物を売ることだと思っている人が多すぎます。

それは、ある意味自分の問題に気づいている人たちにとってです。

でも、ほとんどの人が・・

自分に問題があると思っていても

それにすら気づいていないのです。

例えば、体重が若い時よりも１０㎏も増えてしまっているという実態。

それに対して、当の本人たちの見解は、こうなんです。

仕事で体を動かしているので、運動する必要性はなし

つまり、仕事で体を使っているから、俺たち（私たち）は健康ですよ〜。

と解釈をしているわけなんです。

さらに、予防を売るためには、最大の難関である

時間がない

の反論を処理する必要があるのです。

そのためには、そういう人達に向かって、運動をして病気になるのを予防しましょう！

と言っても、「はぁ？？俺は運動してるし、時間がないから関係ねーし」

ってなってしまうんです。

じゃあ、どうすればいいのか？

そのために、コピーライティングが必要になってくるんです。

具体的にここで使うことは、問題認識に対するアプローチを使います。

つまり、相手が、どのくらい問題認識しているかで、アプローチを変えるのです。

例えば、あなたの奥さんを食事に誘おうとしている時に、くどくどと必要性を述べたりしないで
「〜〜さんが、あそこのレストラン美味しいって言ってたから食べに行かない？」

って言いませんか？
要するに、その人との関係性と問題認識ができている人にとってはストレートな表現で
いいのです。

一方、初めて会った人で、問題認識ができていない人に対して、

「あそこのレストラン美味しいから行かない？」

って言われたら、まちがいなく

「はぁ？？なんであなたと行かなければならいの？意味わかんないし。。」

って、９９％の確率で言われると思いませんか？

ですが、ビジネスになると、これと同じような事をやっているんですよ。

例えて言うなら、１０階建のマンションの１０階にいきなりジャンプして行ってください
ということです。

そんなの、無理に決まっているじゃないですか？

ですので、一段一段小さい階段を作って行ってあげなければならないのです。

それは、まずは問題に気付かせてあげること、相手に関係があるんだよと気づかせること。

私にはこの商品が必要なんだと強く思ってもらうこと、時間がない、お金がないという反論に対して、答えを用意すること、このように細かく設定する必要があるのです。

そのためには、全く関係ないものから入っていく必要があるのです。

でも、この問題を解決するためにはコピーライティングが力を発揮するのです。

つまり、あなたは、問題認識が無い人達に対してあなたの商品やサービスが必要だと気づかせることができるだけでなく、売ることができるようになるのです。