この商品はですね、今年最新のモデルで
以前のに比べてコストパフォーマンスが優れているのですよ。
みんな良く買って行っていますよ。
こんな会話をあなたの地元のデパートで聞いたことないですか？
正直その時あなたはどういった気持ちになったでしょうか？
俺は
別にそんな事関係—ねーよ。
と思ってしまいます。
なぜかというと、人はその商品やサービス自体を買っているのではないからです。
それを手にする事で
得られるベネフィットを手に入れているのです。
なので、先ほどの例で言うと
コストパフォーマンスに優れているので
その余ったお金で、家族と一生の思い出づくりの旅に行くことができます。
みんな購入していると言う事で
時代に乗り遅れることはなくなるので、一体感を得ることができます。
などと買った後のベネフィットに変換してあげることで
グッと相手の購買意欲をあげることができます。
これはベネフィットライティングといって
結果を伝えることに焦点をおいたマーケティングです。
ほとんどの人がこれをするだけで
売り上げを上げることができます。
なぜなら、ほとんどの人がこの書き方ができていないからです。
機能を機能を話しているものばかりじゃないですか？
今回はこれだけ覚えておいてください。
それは、
人は機能を買っているのではなくて
その先の結果を買っている
カーブスに行く人も
よくわからないサプリメントを買っている人も
同じ結果を買っているのです。
今度時間があった時は
その結果をどうやって見つけるのか
伝えたいと思います。
これもなかなか奥が深いんですよね。
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