あなたは売り上げとは
なんなのか、定義をすることができますか？
私たち、日本人のコミュニケーションの齟齬というのは
この言葉の定義の食い違いからくるものがほとんどです。
前にもこの記事で若干触れたことがありますけど
少々お待ちくださいと言われて
３０分ほど南足柄市の市役所で待たされて
腹が立ったことがありました。
この少々という言葉の意味
自分にとっては２、３分でしたが
市役所の職員にとっては３０分が少々だったのです。
まあ、この話は前のブログを読んでもらえれば良いとして
本題の売り上げ。
売り上げの定義ってわかりますか？
そろそろ、患者さんの家に行かないといけないので
言いますね。
売り上げとは
あなたが提供した価値を数値化したものです。
なので、この売り上げが立っていないということは
価値を提供できていないか、そもそもその扱っている商品やサービスが
価値が無いということです。
ものすごく売れている商品があるということは
その商品が今たくさんの人に望まれているということです。
だから、その商品やサービスを分析していくと
同じようなニーズを提供することで、売上を大きくあげることができるかもしれません。
でも、ほとんどの人が商品やサービスだけ真似していて
その裏の本質を理解できていないからです。
その本質を理解した途端にあなたが
なんの商品を販売していたとしても、他の競合と
比べ物にならない結果を出すことができると思います。
少なからず、買っているお客さんは無意識的にその本質が反応して
購入しているんだと思います。
決して安いからとか高価だからといった簡単な理屈で
購入していません。
その４つの本質が反応して購入しています。
逆に言うと、この４つを盛り込むことが出来れば
あなたが、ネジを売っていようが必ず売れるようになります。
では、もう時間なのでこの辺で。
素敵な土曜日をお過ごしください。
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