エスキモーにかき氷って売れる？

なぜ、今日の題名はエスキモーにかき氷が売れる？

なのかというと、それは、あまりにもメディアについて考えていないからです。

例えば、何でもかんでもホームページを作らないとって思っている人が多いですよね？

もちろん、無いよりあったほうがいいと思いますが、あくまでも基本は3Mの中のマーケットです。

極端に言えば子供に売るのか大人に売るのかおじいちゃんに売るのかを先ずは決めないと
メディアを選ぶことができません。

なぜなら、おじいちゃんにスマホメディアって、大切なメッセージが届かないですよね？
さらに、子供にも届かないですよね？

ですので、先ずはマーケット中心にとことん考えなければいけません。

じゃあ、マーケットをとことん考えました。
で、次に何を考えるのか？

それはもちろん、メッセージです。

あくまでも、前回書いたのですが、商品やサービスは解決策の一つです。

ですので、マーケットが抱える問題を解決できますよーというメッセージを作るのです。

そして、一番最後がメディアです。
メディアと言いますと、ネット、テレビ、カタログ、新聞、雑誌、ラジオ、FAX、テレマーケティング、チラシ
ざっと、揚げただけでもこれくらいあります。

先ほども言いましたが、これをマーケットに合わせるのです。
年配者にあなたのメッセージを届けたいのなら、新聞の折り込みチラシが一番届く可能性が高いし、
若いマーケットにはやはり、ウェブサイトが有効ですよね。

ただ、最強のメディアは何かというと

ダイレクトメールです。

ここで、ダイレクトメールの書き方について大切なことを一点。

それは、個人的な手紙だと思わせることが、大切なんです。
ですから、皆さん！ってよく書いていませんか？

これで、もうあなたのターゲットはこう思います。

あ、私には関係ないと。。

そうすると、どんなにいい商品やサービスであろうが、もう届かないのです。

一体、何を言いたいのかというと、、

マーケット、メッセージ、メディアの３つ全てが合っていないとダメだということです。

これは、ものすごい重要な考えです。
逆に言うと、これさえ合っていれば、高確率であなたの商品やサービスは売れるということなんです。

なので、エスキモー（マーケット）には氷（商品）は売れません。

なぜなら、マーケットにとって問題ではないからです。
このエスキモーの問題点は、防寒ということですから、そのソリューションは、、、

もうあなたならわかりますよね？

こうやって考えていくと、やっぱり大切なのはマーケットをとことん調べることなんです。