コンソメスープってあなたは好きですか？
去年、息子と沖縄へ男旅に行った時、俺の左となりの席に座っていた
女性（俺の母親くらいの）が、ここのコンソメスープは美味しいんですよ。
とお薦めがあったので、頼んで飲みました。
息子も、美味しいと言ってほとんど俺の分を飲んでしまっていたという
結果に終わりましたけど。。
コンソメスープには見た目にも必ずと言って良いほど
入っているものがあるのをあなたはご存知ですか？
ちょっと、考えてみてください。
コンソメスープに入っているもの
• クルトン
• パセリ
などでしょうか？
もっと広げて、この夏に居酒屋で初っ端に頼むものって
何ですかね？
もちろん、俺はビールです。
で、ビールのお供といえば
定番は枝豆。
これって、マーケティング的にとても良くできていて
クロスセルができているんですよね。
ご一緒にドリンクバーはいかがですか？
というものがクロスセルです。
クロスセルとは、関連している商品を提案することです。
クロスセルのメリットとしては
• 購入を決めた直後なので、追加のYESが取りやすいこと
• 単品商品を売るだけよりも利益が高い
と言ったことが取り上げられます。
もちろん、商品が物でなくても応用できます。
例えば、アフタフォーローサービストかですかね。
なので、あなたが何か商品を取り扱っているのでしたら
このクロスセルを是非試してみてください。
きっと、今までの売り上げを簡単に上げることができるようになることに
なりますので。
今、あなたの商品やサービスに関連するものをつけるとしたら
何をつけますか？
コメントを残す