２歳の頃から恒例の夏休み、息子と池袋デート。
なぜ、毎年この時期に池袋に行くのかというと、、
目的は、ウルトラマンフェスティバル。
息子は、新しいウルトラマンと、会場限定のソフビに夢中、あとは
ショーを見ることが目的なんです。
で、父親の俺はというと
もちろん、マーケティング目線でついつい見てしまいます。
例えば、会場限定ソフビも、その時期、その場所でしか
購入することができないから限定性が高まりますので、遠方からもお客さんが集まるし、
期待感も高まります。
他にも、ショーなんかでもうまくアップセルができていて
プラスいくらか払うと前の指定席に座れたりと
売り上げを上げる仕組みがしっかりできているんです。
こういう視点で物事を見ていると
うまくいっているビジネスといってないビジネスの差がわかるようになって来ますよ。
で、簡単に売り上げが上がるためのテクニックとしては
限定性。
限定性といっても、例えば
- 数量
- 日にち
- 場所
などがあります。
これをあなたのビジネスの中に取り入れて
みてはいかがでしょうか？
きっと、お客さんの反応が変わってくると思います。
逆に、いつでもどこでも手に入るようにものは
お客さんが感じる価値感覚としては低いということです。
なので、定期的にやったりする講座なんかもパターンになっているから
あまり、ビジネスとしては良いとは限りません。
あ、そうそう、昨日はお昼も食べずに
ウルフェスからサンシャイン水族館、猛毒館２、いきなりステーキと
新しいことだらけでしたが、色々な気づきを得られました。
その一つとして、期待感を最初に上げることは
簡単ですけど、それを上回る価値を提供することが難しいなら
やめておいた方がいいと。
それも気づかせてくれた１日でした。
では、今日も素敵な１日をお過ごしください。
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