焦りすぎですよ

なんで、なかなかお客さんが来ないのだろう。。

って悩んでいるあなたに集客のミニ講座です。

まず、第一にお客さんが来ない原因で一番多いのは

知らない。

忘れている。

これが、７０％近くなんです。

ですので、これを回避するためには、何度も何度も伝える必要があるのです。

で、ここからが大切で、その先にまだまだ、難しい問題があるんです。

それは、何かと言うと

そもそも、あなたのチラシは読んではいない
という衝撃の事実があるのです。

人間は、常に情報に曝されているので、あなたのメッセージはその中の一つに過ぎない
のです。

広告をあなたはいちいち覚えていますか？

覚えていないですよね？

ですので、まずは気づいてもらう、気にかけて読んでもらうことが重要なんです。

でも、じゃあどうするんだよ！

って声が聞こえてきそうなので、簡単に伝えますと、

常識とは違うことを言う。

これを言うのも読んでもらうための重要なテクニックの一つです。

例えば、運動をすることは体に＊＊

この＊＊には、きっとあなたは　良い

っていう単語を入れたと思います。

これは、ある意味常識ですよね？

これでは、その先を読んでもらえません。

じゃあ、逆に、

運動することは体に悪いです。

って言ったらどうでしょうか？

え？？ってなりませんか？

この、え？？ってなったら、最初の壁はクリアしたも同然です。

なんで？って興味を持ったら、続きを読まずにはいられないのが
人間の特徴だからです。

なので、火曜＊スペンス劇場とか、謎解きアニメなんかは
長く続いているのです。

だから、謎を提示してあげることも大切ですね？

これで、あなたのお店に来てもらうための秘訣をお伝えしました。

で、あなたがやることは、見込み客が当たり前でしょって思っていることを
リサーチして、逆の事を言うこと。

正直、その後の辻褄合わせはどうでもできるからです。

例えば、先ほどの

運動することは体に悪い

では、ジムに通ってくれないですよね？

なので、自分はよくはわからないですが、ウォーミングアップをしないで

とかにつなげることもできますよね？

そのウォーミングアップもスタティックを先にやることはいけない。

みたいにつなげていけば、ジムに来ることが必要なんだなーって
ざっくりですけど、主張することができると思います。

では、今日のまとめです。

まずは、お客さんはあなたのメッセージを読んでいない。

そのためには、お客さんが抱いている常識を探す必要がある。

その常識と反対のことを言う。

お客さんにとってもらいたい行動と辻褄を合わせる。

以上が、集客のために必要なことでした。

以上。

今週も頑張っていきましょう！