「ねえね、DH◯で自分の体質がわかる検査みたいなのがあるんだけど知ってる？」
そう聞かれたので、「知ってるよ。」と答えました。
あなたは、聞いたことありますか？
ダイエットや肌の状態を個別に診断してくれるサービスなんです。
以前に、どこかのスポーツメーカーがやっていたのですが
４０歳を超えて、あまり食べていないのに最近は体重が減らなくなってきたので、金額も5000円程度だったので、俺も診断してもらおうかと。
それで、女房が「職場の人と一緒にやるから。」と言ったので
俺が、「その検査結果と一緒に、あなたに必要なサプリはこちらですって、案内が一緒に来るんだよ。」というと。
「そうそう！それで買ってるって言ってたよ！！」と。
さすが大手のDH◯だと思います。
マーケティングの基本ですからね。
マーケティングの基本は
問題を教育すること
これが、本質です。
続けて言うと、
人は自分にある問題を一度認識すると
それを解決せずにはいられなくなるんです。
言い換えると、
マーケティングとはドクターと一緒です。
要するに、
診断をしてあげるということです。
そして、その問題点を放って置くとこんな結果になりますよ
と伝えることで、行動に移してもらうのです。
他には、巷である無料相談ですね。
無料で相談をしているように見えて、問題点を教育しています。
その結果、サービスや商品を購入してもらうと言った
流れになっているのです。
なので、もしあなたがビジネスオーナーであるのでしたら
あなたの商品やサービスがどんな問題点の解決策なのか
一度導線を考えて見るといいかもしれませんね。
では、素敵な日曜日をお過ごしください。
追伸：これからお彼岸なのでご先祖様のお墓まいりと
去年まで通っていた保育園の運動会の招待があったので
子供達と出かけてきます。
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