変化の前提

人間のニーズは底なしだということが
自分自身の内面を観察していると、よくわかりました。

今の状態が安定している時でさえ
そうなんです。

というのも、人間には安定のニーズと同時に変化のニーズもあるからです。
例えば、同じ箱詰めの作業をやっているとすると、そこで働いていることで
生活が成り立つという安定のニーズは満たされますが、同じ作業ばかりじゃ
つまらないという変化のニーズも同時に生まれてきます。

つまり何が言いたいのかというと
よくマーケティングなんかの本を読んでいると、どんなニーズを持っているのかを良く観察してそこに訴えかけるようにしなさい
と書いてあります。

でも、人間の感情やニーズなんかは平面的なものではなくて
３Dであるので、その複雑な立体構造でアプローチしなければ
難しいということです。

ですが、だいたい人間はパターンが決まっているので
そのパターンに当てはめることはできます。

いかにそのパターン通りにメッセージを組み立てていくのかが重要なんじゃないかと俺は思っています。

例えば、人間の１番のニーズは安定です。
（俺は安定なんてクソくらえですけど。。）

ここでとても重要なことを話します。
それは、今の状態は最低でも保証されますよ
ということが絶対条件なのです。
これは一種のリスクリバーサルにもなっています。

だって、あなたは今の状態を維持できるかわかりませんが
やってみますか？

と単純に聞かれたらどう思いますか？

多分、「じゃあ、いいです。」と断るに決まってます。
なので、まずは今の状態は変わらないのが前提条件で必須条件なのです。

そこから、その人の望む結果を描いていくのです。
特にこれは女性性の強い人に特徴的です。

女性性については以前にも書きましたが
簡単に説明すると、女性性とは
すぐに、簡単に、今の状態を維持しつつちょっとした変化が欲しい
これが特徴です。

一方、男性性とは
今を犠牲にしてもそれをやれ、とか長期的な視点
を持っていることです。

今日のことをまとめると
人間のニーズは底なし
安定が絶対条件で前提条件
順番が大切
男性性と女性性
について話しました。

あなたが、メッセージを発信する立場にあるのでしたら
ちょっと頭の片隅にこのことを覚えておいていただければ
より届きやすくなるんじゃないかと思います。

では、今日は雨ですが楽しんで行きましょう。