「ターゲットは、みんな助けたいんですよ。」
社長の声には一貫性があって、本当にそれを実現したいと思っているのが
はっきりと伝わってきたのです。
夜７時の魚料理専門店でのビジネスについての打ち合わせのために
小田原駅に行きました。
ビジネスの話なので、細かくはお伝えできないのですが、
このブログを読んで勉強してくれているあなたに対して価値を提供したいので
重要なこと（順番）について書こうと思っています。
あなたは、何か商品を提供するために一番重要な事って
何だと思いますか？
商品のクオリティー？
それとも、安さ？
答えは、全くもって違っていて
それを欲しい人はどんな悩みを持っていて
それを解決するとどんな欲求が満たされるのかを第一に調べることです。
ここで、大事なことはあなたの商品やサービスはどうでも良いということです。
それがたとえどんなに素晴らしい商品でも、５０円のものでも
どうでも良いのです。
なぜなら、あなたの商品やサービスはお客さんにとっての
解決策でしかないからです。
これは、本当に多くの人が勘違いしていることです。
商品が良ければ売れると思っています。
でも、人はその商品やサービスについては
何か比較対象を持たないと、評価できないのです。
常に、人は頭の中で、自分の声で悩みを考えています。
その悩みを知ることがまず第一です。
これが一番重要なことです。
あとは、論理が飛躍してしまうかもしれませんが、
それとあなたの商品やサービスの辻褄を合わせるだけですから。
ちょうど今、ブラックコーヒーを飲んでいるので
例にあげますが、このブラックコーヒーも問題の解決策の中の一つでしかないですから。
結局はニーズありきです。
これをすっ飛ばしている人や、自分の頭の中の想像でやっている人が殆どです。
奥が深いです。
これを徹底的にやったものとやっていないものははっきりとわかります。
一番最初にやる事で最も重要なポイントですからね。
ぜひ、生の声を聞いてください。
きっと、あなたの頭の中で考えていたものとは全然違った答えが聞けるはずですから。
では。
追伸：今日、夕方に訪問した患者さんの家で、旦那さんがポータブルレコードプレーヤーを再生してくれました。
小学校時代を思い起こし、アナログも風情があって良いと思ったので、よかったら
聞いてみてください。
（最初は速度が速いですが、、）
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