８０％の事業が上手くいかない理由

昨日は朝7時30分には赤坂見附駅近くの
紀尾井町フォーラムに着いていました。

受付は8時30分からだったので、
二階にあるTully’s coffeeでエスプレッソを飲みながら
イタリア語の本を読んでいました。

でも、なぜ平日の早朝から赤坂に来たのかと言うと

ジェームススキナーの起業塾の撮影に招待されたからです。

何で選ばれたのかわかりませんが、丸一日ジェームスから
起業について講義が聞けるなら、行きますけどね。

今回は限られた人数（５０名）程度の人だけの
closedなセミナーでした。

で、9時からそのセミナーはスタート。
最初に、参加者へジェームスからの質問がありました。

「あなたはなぜ、起業をしようと思っているのでしょうか？」

これについて８人ほどの参加者が答えていました。

私は〇〇が好きなので、これを世の中に広めたいと思ったからです。
私はAIやアプリを使って価値を与えたいからです。
私は今の職場にサラリーマンとして長年やって来て、上からの指示をひたすら
こなして来ただけなので、自分から動きたいと思ったからです。

などなで、各思いをジェームスに伝えていました。

一通り、質問が終わると
ジェームスは、こう言いました。

「みなさん８０％という数字は知っていますか？」
俺は、パレートの法則だと思っていましたが、少し近くて
これは起業をして倒産する割合だとジェームスはいっていました。

さらにジェームスはこうも言いました。

倒産する会社は倒産するレシピで経営をしている。
逆に上手くいっている会社もうまく行くレシピで経営している。

人生はレシピで出来上がっている。

ジェームスのこういった比喩表現が俺は大好きで
人を引込む力がものすごいあります。

で、ジェームスは
「先ほどこれから起業をしようと思っている方々は、この８０％のレシピをやろうとしている。」と。

つまり、倒産するレシピ通りだという事です。

ある単語が完全に抜け落ちているんだと。

その単語というのは

お客様

ほとんどの起業家はこのお客様という単語が存在しない。

自分のやりたい事、売りたい商品が真っ先に来る。
その結果、事業がうまくいかなくなるんです。

働いていた会社が気にいらなくて辞めて起業する人は
間違いなく、自分の就職先を作っただけだと。

自分のいいなりの会社を作っただけ。
この表現も秀逸だと思いました。

昨日の一日で、今の自分に何が足りないのか、具体的にどういう行動を起こしていったら良いのか、明確に分かった一日でした。

さあ、加速していかないと。
人生は待った無しですからね。