昨日に続いて、コピーっていうかマーケティングっていうか
とにかく重要な話をしようと思います。
なぜ、しようかと思ったのかというと
自分の復習のためでもあるし、あなたのビジネスの助けになればと思ったからです。
よく、勉強されているあなたは、こんなことを聞いたことありませんか？
機能では無くてベネフィット（メリット）を売れ！
ベネフィットっていうのは、それを買うことで得られる
メリットのことです。
例えば、最近有名な筋膜リリースをする道具、グリッドフォームローラーだと
機能は
- 円柱型
- ３種類の突起がある
- 長さが４０センチ
こう言ったものが機能になります。
で、ベネフィットはというと
- 円柱型なので、体の曲面にフィットして全身を隈なくリリースできます
- ３種類の突起があるので、刺激の強度が変えられるので、よりリリースすることが出来ます。
- ４０センチなので、持ち運べるので試合直前までコンディショニングができます。
これがベネフィットです。
今までは、これがコピーライティングなどで重要だと言われてきましたが
実は違って、本当に重要なのは
価値・信念
なぜ、価値と信念が重要なのかというと
商品や機能は簡単に真似することができますが、そのもの自体の価値や信念は簡単に
真似することが出来ないからです。
例えば、ナイキ。
ナイキは運動能力とはそのスポーツにどれだけ専念し、そのスポーツをどれだけ持続させるかで決まる
という信念を自身のブランドのあらゆる商品に連動させたので、ただのランニングシューズメーカーから脱却できて、多くの顧客と深いつながりを築くことが出来たのです。
一方、ドミノ・ピザはというと
メリットをアピールしていました。
つまり、３０分以内に届けられなければ無料
これは、当初は斬新だったのですが、３０分以内に届けることって
そんなに難しくは無く、簡単に競合に真似されてしまうと。
なので、長期的に安定を得たいのなら、信念を売ることが重要だということです。
では、今日はこの辺で。
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